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    恒成云印:用数字理念拥抱传统
    作者:admin 日期:2018-1-6 14:55:08 人气:

    在中国商贸发展史上,被称为“东方犹太人”的“温商”一直扮演着敢为人先的探路者和引领者的角色。白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;敢于创新、善于创新的创造精神都是温商的标签。本期面对面栏目主人公就是一位在印刷圈摸爬滚打20余年的温商老兵,他从销售办公设备起家,后转做图文快印,现在拥有一家大型传统印厂,每一次创新,每一次投资,每一步改变他都走得很果敢坚定,从他身上我们能看到温商的精明、睿智和诚信,他就是温州恒成印业有限公司的掌舵人——汪涛(以下简称“恒成云印”)。

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    温州恒成印业有限公司总经理汪涛

      从办公打印设备销售到传统印厂的转变

      正如国内众多知名大型连锁数字印刷企业都是从办公设备起家相似,恒成云印也是从办公设备销售起步。用汪涛的话说,从办公设备到快印店的过渡具备得天独厚优势,也是水到渠成的。做了一段快印业务后,汪涛逐渐感觉到快印企业很难做大,发展遇到了瓶颈。他坦言,快印店的生产效率很低,业务很散、很杂,比较耗费精力;快印产品的质量很难与传统工艺媲美,而且快印店后道工艺欠缺;快印店的订单很小,想要做大很难;快印店的服务半径小,现在大大小小的快印店很多,每个店的辐射范围有限。

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      温商有眼光,当他们积蓄了资本后,就会把产品由小做大,温商也是实干家,发现问题,就会积极的寻找解决方案。认识到小快印店的问题后,汪涛下定决心向传统印刷进军。2009年汪涛开始筹建传统印刷厂,买设备、招人、办手续……依靠办公设备销售的资本积累,2010年下半年,恒成云印传统印刷厂正式成立,正式走上“数字+传统”的混合印刷之路。据汪涛介绍,目前传统印刷厂主要做200本及以上的订单。“有了工厂和快印门店,一份两份的业务我们可以做,1000~2000本的也可以做,只有把所有的短板都补齐,恒成云印才会有更宽广的发展前景。”汪涛如是说。

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      数字基因打造智能化工厂

      温州人善于捕捉商机,在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家,但是温州已经不乏具备蓝海战略思维的企业家了。2009年,汪涛进入传统印刷领域时,传统印刷蓝海市场已经开始转向红海,但汪涛具备蓝海战略思维,能够在激烈的竞争中找到属于自己的一片天地,大施拳脚。快印出身的汪涛习惯了短平快的工作模式,他将这一模式引入了传统印刷,十分注重传统印刷厂的工作效率。首先在设备方面肯投资,引进了海德堡小森共4台传统印刷设备;在需要大量人力的印后,恒成云印引进了很多自动化、数字化的设备,如马天尼的胶订龙、骑订龙,MBO的折页机,阿斯达的锁线机等一系列的进口设备。花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼。企业需要的投资,能解决问题的投资汪涛从不吝啬。为了满足日益增长的业务需求,2017年汪涛又花重金买了一台进口的全开幅面的胶印机。

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      用MGI JETVARNISH 3DS生产的精美印刷品

      值得一提的是在印后方面,恒成云印于2017年引进了一台MGI JETVARNISH 3DS印后整饰设备,以增强印后实力。MGI JETVARNISH 3DS拥有高精度喷头;内置LED灯组,可以及时干燥,低功耗、长寿命、无污染;可以局部上光,定位准确;适用于多种介质;3D浮雕效果,可在单张页面上实现高低起伏的触感,可根据客户的设计文件变换高度,最大3D效果100微米,在覆膜介质表面打印最低厚度是15微米,在碳粉印张上打印的最低厚度为30微米;印品尺寸B3幅面。汪涛坦言,基于这款设备的数据可变、灵活、效果好,可以做很多精品印刷,提高产品附加值。

      该款设备目前主要是为快印店和文化产业中小批量、个性化、高品质的产品服务。在汪涛眼中,这款设备由于耗材依靠进口,没实现国产化,成本比传统工艺高,并不适合做长单业务。每次新技术、新工艺进入市场,都需要有人引导和培育,恒成云印正是在积极的做这些事情。“我们会做一些产品示例,以快印店为输出口,向客户展示这项工艺的特点和美感,让消费者愿意为这项工艺买单,培养客户消费习惯,加快其市场化进程。”

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      现在恒成云印的印刷厂员工不到100人。一般的传统印厂的一条生产线需要十几个人才能完成,通过信息化、自动化的改造,恒成云印现在一条生产线只需要5个人,节省了三分之二的人力,人均产值得以提高。“经营一家加工制造企业的关键就在于提高人均产值。”汪涛自信地说道。

      两点不同,打造独特的经营模式

      大多数人都会想当然的认为传统印刷厂喜欢接长单、大单,收入高,但汪涛却不以为然。“我不愿意接长单、大单。传统印刷和数字印刷不一样,传统印刷有换版、制版费,印5000份是一套版,印10000份也是这一套,在报价时虽然长单会加点价,但非常有限。基于工厂印刷和印后设备的高度自动化,生产效率高,所以我喜欢做短单,而且未来商业印刷的趋势也是多批次、小批量。”汪涛说道。

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      在传统印刷领域,客户与印厂之间有账期是非常普遍的,而且是约定俗成的规矩。但恒成云印却独树一帜,打破了传统规则,只做现金业务,没有账期。汪涛坦言“想要改变账期的交易习惯,就是要改变顾客消费习惯,首先要有足够的诱惑力让客户能接受这种方式,客户愿意和我们合作。我们一直提倡的是高质、高效、平价的服务。其中平价是重点,我们让一部分利给客户。

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      很多人会问‘你的定价会有利润吗?’因为我们自动化程度高,生产效率高,别人眼中的低价在恒成云印还会有足够的利润。这也是我不愿意做长单、大单的原因,如果是几十万元的订单,接受现结的难度非常大。”恒成云印打破了传统印刷厂的资金流通模式,虽然很多客户认可这种模式,也因此损失了一半的客户,汪涛并不后悔,“现金的交易方式,我和顾客之间是平等的,如果挂账,就要求着客户付款,我们之间的地位就不平等了。而且现在整个市场氛围就是做现金流,比如说阿里巴巴,大环境都在推进现金模式,我们也要顺势而为。”

      从工厂的打造、设备的引进,到业务领域、产品定价,再到经营理念和经营模式,在汪涛的运作之下形成了一个完整的闭环,有内生的逻辑、环环相扣、相辅相成。

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      恒成云印的未来


     

     

      《韩国经济》杂志曾这样评价温商:“他们具有敏锐的经商嗅觉,在商机把握上总是能先行一步”。随着中国人口红利的逐渐消失,虽然会在一定程度上表征为“危”,但若能以此为契“机”实现产业升级,无疑将利于经济社会的发展方式转变。大的经济环境如此,印刷行业也不能跳脱大的经济环境,需要进行信息化、自动化、智能化的改造升级。汪涛已经深刻地认识到这个趋势,开始用机器代人、用自动化代替人工等一系列的改造升级,为打造智能印厂积蓄力量,我们也期待恒成云印的智能印厂成为现实。

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